donderdag 22 oktober 2009

Doelstellingen

Je moet een doel hebben, een vooropgezet doel. Netwerken is het verzamelen en beheren van contacten welke van mogelijk voordeel kunnen zijn bij het bereiken van een vooropgezet doel. Het uiteindelijke doel bij zakelijk netwerken is natuurlijk het genereren van omzet. Heb je ook omschreven wanneer dat doel bereikt moet worden?

Hoe kun je anders je netwerk vragen je te helpen bij het bereiken van de vooropgestelde doelen als je niet weet wat je doelen zijn. Er is een gezegde : "Als je niet weet waar je naar toe wilt, kom je ergens anders uit."

Wat wil je bereiken met netwerken? Wanneer? In welke week, in welke maand , in welk jaar. Hoe sta je er over drie jaar voor. Waar wil je zijn over vijf jaar. Hoeveel nieuwe contacten wil je deze week ontmoeten. En volgend jaar?

Denk er eens over na. Netwerken wordt dan steeds leuker!

woensdag 7 oktober 2009

Er zijn al zoveel anderen.............

Als netwerker moet je een sterk ontwikkeld "Waarom" gevoel hebben. Het "Waarom" je ondernemer bent, het "Waarom "gevoel dat je iets toe te voegen hebt. Bij het schrijven van de marketingplannen wordt altijd gevraagd om aan te geven waarin je product of dienst zich onderscheidt van je concurrent. Een heel belangrijke vraag natuurlijk op het vlak van product-omschrijving.

Op het persoonlijke vlak is je onderscheidende vermogen al snel duidelijk "omdat jij JIJ bent ". Een tijdje geleden las ik op een bumpersticker "Ik blijf mijzelf, er zijn al zoveel anderen". Het is best wel moeilijk om jezelf te zijn en te blijven. Bij je eigen waarden en normen te blijven. Niet mee te gaan in de waan van de dag of in de noodzaak van de dag. Als je dringend klanten nodig hebt omdat de rekeningen zich opstapelen is het verdraaid lastig om vast te houden aan je eigen persoonlijke doelstellingen.

Maar juist het uitdiepen van en het vast houden aan je "Waarom " gevoel zal je helpen om de "gun "factor waar verkopers het graag over hebben, te beïnvloeden en jouw kant op te laten komen. Daar waar producten hetzelfde zijn, hetzelfde doen, even lang meegaan, hetzelfde kosten, daar zal de mate waarin jij je in de markt profileert als de gedreven professional, de expert en de te vertrouwen persoon in de markt je het voordeel brengen.

"Waarom ben ik in Business" of "Welke producten bied ik aan" een wereld van verschil er tussen. Adverteren gaat over je product. Netwerken of Mond tot Mond reclame gaat over jezelf. Over "Waarom" je in Business bent en waarmee je de beslissing om de opdracht aan jou te gunnen positief kunt beïnvloeden.