Samenwerking SOD en Master Networker Instituut bekrachtigd.

Op woensdag 24 november werd in Woerden de overeenkomst tot samenwerking ondertekend door Casper Molmans, directeur van SOD opleidingen in Woerden en Robert Reinink, directeur The Master Networker Institute B.V.

De samenwerking houdt in dat The Master Networker Institute kennispartner is geworden en haar kennis over netwerken en netwerkvaardigheden gaat inbrengen in bestaande en nieuw te ontwikkelen lesmateriaal voor het SOD.

De Stichting SOD-Opleidingen, opgezet vanuit de vereniging SOD, stelt zich statutair ten doel “de bevordering van praktische en doeltreffende verzorging van de documentaire informatievoorziening”.

Deze doelstelling vormt de basis van de missie en de visie van de SOD:
Het aanbieden van hoogwaardige opleidingen en kennis op het gebied van informatiemanagement, zodat deelnemers de informatiehuishouding van hun organisaties optimaal kunnen organiseren.

Visie

De SOD-HMDI streeft ernaar om het kenniscentrum voor het werkveld van de documentaire informatievoorziening te zijn en ook als zodanig te worden erkend.

De SOD-I en HMDI zijn door het ministerie erkende gecertificeerde opleidingen (respectievelijk mbo en hbo-ba). De SOD-II-opleiding vormt de eerste twee jaar van de HMDI-opleiding en is een door het werkveld gewaardeerde en erkende opleiding. De wettelijke erkenning houdt in dat de overheid (het Ministerie van Onderwijs) eisen stelt en de opleidingen hier ook op toetst. Dit heeft een positief effect op de kwaliteitsborging en de ontwikkeling van de SOD-HMDI-opleidingen.

Niet alleen de overheid stelt eisen aan de SOD-HMDI, ook het werkveld vraagt om een up-to-date- opleiding waarin de nieuwste ontwikkelingen binnen het vakgebied van de documentaire informatievoorziening zijn opgenomen.

Met deze samenwerking gaat The Master Networker Institute steeds meer de weg op van opleider met betrekking tot persoonlijk en zakelijk netwerken. Online zowel als offline.

Doceren óf Doseren? Moderne Onderwijskunde.

Iets geleerd hebben en het vervolgens aan anderen over te brengen is nog niet zo simpel.

Voor mij is het simpel als ik het doe op de manier zoals ik zelf de kennis heb overgedragen gekregen: zitten, mond houden, luisteren, stil zijn, antwoorden alleen als je wat gevraagd wordt, met twee woorden spreken.

Wij gingen in kostuum, met stropdas, naar de Middelbare School.

Lastiger wordt het als je hebt rekening te houden met de manieren waarop de moderne mens kennis tot zich wenst te nemen. Dat werd mij duidelijk gemaakt door een van de cursisten bij de het Tweede Master Networker Programma. Al vele jaren doorgebracht in het voortgezet onderwijs, vertelde hij mij dat er toch wel het een en ander veranderd was in de manier van lesgeven in 2010.

Vandaar dat we Liesbeth Veenvliet met haar bedrijf Learningbird  gevraagd hebben ons te helpen bij het omzetten van ons materiaal van de ouderwetse manier van doceren naar de moderne manier van doseren. Elke maandag gaan we aan de slag. Kolb, Bloom, allemaal mensen die ik tot nu toe niet kende komen voorbij. Liesbeth schrijft er over op haar op haar blog

Vandaag gaan we het hebben over leerdoelen.

Hoe krijg je een goede Profielfoto op jouw Social Media Site?

Gelegenheid geven is niet meer strafbaar in Nederland. Vandaar dat ik vanaf nu élke vrijdag gelegenheid wil geven aan een Netwerk-professional.

Het spits wordt afgebeten door David Ellerbeck die mijn staatsiefoto's maakte. Klik eens op de foto hiernaast en kijk hoe scherp hij blijft bij vergroting.  Hij klimt graag in de pen om een aantal tips te geven over het maken van een profielfoto.

Profielfoto voor sociale media.

David Ellerbeck

Eerst wil ik het belang van sociale media benadrukken. Afgelopen week had ik een bespreking met het hoofd van de afdeling Communicatie van Saxion. In het gesprek dat we hadden kwam dit onderwerp ter sprake. Het aantal brochures dat Saxion uitbrengt is in de loop der jaren gedaald van 160 naar 4. Oorzaak: Sociale Media.

Studenten maken meer en meer gebruik van internet, Facebook, Hyves, Twitter, Linked In, etc. Ook hier heeft sociale media zijn intrede gedaan.

Ok, nu tot de kern van de zaak. Hoe maak je een profielfoto:

• Wees jezelf. Dat is een wezenlijk onderdeel voor het slagen van een goede foto.

• Zorg voor een egale achtergrond. Een egale achtergrond brengt namelijk rust in de foto.

• Kleding. Klanten vragen mij vaak welke kleding trek ik aan voor een fotoshoot. Ik adviseer om geen kledingstukken aan te trekken met opvallende kleuren. Beter is om de kleding uit te kiezen met kleuren die terugkomen in de achtergrond. De kleuren zijn nl. complementair en vormen zo een geheel.

• Welke lokatie/licht. Als ik internet afstruin en profielfoto's bekijk zijn deze veelal binnen gemaakt. Dit is een mogelijkheid. Zorg er wel voor dat gebruik wordt gemaakt van voldoende licht. Niets is storender dan dat de foto onderbelicht is.

Zelf maak ik in de studio gebruik van studiolampen, zo ben ik flexibel in het kiezen van lichtsituaties. Wat een mooi resultaat oplevert en wat ik vaak gebruik is natuurlijk licht. Heb je een groot raam, ga hier voor staan met het gezicht naar de camera en laat je op die manier fotograferen.

Ga je de foto's buiten maken geef ik je als tip mee om een bewolkte dag uit te kiezen. Je hebt dan een mooie lichtsituatie en zachte schaduwpartijen. Mocht het een stralende dag zijn, zoek dan de schaduw op.

• Welke camera. It's up to you! Tegenwoordig worden er geen slechte camera's meer gemaakt. Mocht je de beschikking hebben over een DSLR, (=lees spiegelreflexcamera) gebruik deze dan.

• Upload. Foto's gemaakt, dan wordt het tijd om te selecteren, te bewerken, te croppen en uploaden. Laatste tip: kies bij het opslaan voor een resolutie van 72 dpi.



Veel succes met het maken van je profielfoto!

Groet,

David Ellerbeck

Fotograaf

De Ereboog 39

7513 KD Enschede

Tel: 06-34930246
http://www.davidellerbeckfotografie.nl/

info@davidellerbeckfotografie.nl

Netwerken. Liever online, maar ook de deur uit

Zo opent "De Zaak" een artikel over de gewoonten van de Nederlandse Ondernemers op het gebied van netwerken.

Het volledige artikel is hier te vinden.

De resultaten van het onderzoek vertellen ons eigenlijk niets nieuws. The Master Networker Institute is overigens zelf bezig met verder wetenschappelijk onderzoek hoe ondernemers netwerken.

Praat niet over jezelf...............

Dat doen anderen wel als je weg bent. Deze tegeltjeswijsheid blijkt toch steeds weer een van dé verrassingen te zijn voor de deelnemers aan onze workshops.

Gedurende het verloop van de workshop komen vaker de verhalen naar voren dat op netwerkbijeenkomst een groot aantal mensen toch wel hoog van de toren blazen over zichzelf, hoe belangrijk ze zijn (zichzelf vinden). Het blijkt een grote bron van ergernis te zijn. Dus iemand anders over jouw bekwaamheden laten praten is in zo een geval een uitkomst.

Iemand anders over jou laten praten. Het liefst als je er zelf niet eens bij bent. Dan hoef je ook niet te blozen of je verder bescheiden op te stellen. Want dat siert de mens, bescheidenheid. Dat zegt een andere tegeltjes wijsheid.

De uitdaging is natuurlijk dat iemand anders niet zo maar, spontaan, over je zal gaan praten. Pas in het geval dat je hem duidelijk hebt geïmponeerd, zal dat gebeuren. Dit wordt ook vaak samengevat als anderen jouw ambassadeur laten zijn. En dáárvoor moet je weer investeren in je relatie. Investeren. Laten zien wie je werkelijk bent. Niet imponeren op basis van grootspraak, maar imponeren op basis van je werkelijke zelf, je persoonlijkheid.

Ferdinand Aukes

Investeren moet je ook in je relatie met een paard. Afgelopen week mocht ik een workshop bijwonen “Het paard als spiegel”gegeven door Ferdinand Aukes . De workshop werd gegeven in de De Binnenwereld van John Vrakking en Carin Schrader in het prachtige Rekken.


Tijdens die workshop kwam heel duidelijk naar voren dat het paard (Lotte, een haflinger merrie) duidelijk niet onder de indruk was van poeha en bombarie. Ze bleef gewoon door grazen. Intuïtief voelde het paard wel aan dat je op een eerlijke, authentieke manier contact wilde maken. Zij stond dat ook toe.

Carin Schrader laat zien wie de leiding heeft

Zij ging zelfs zover mee, dat ze je rustig volgde. Tot het moment dat er iets gebeurde, ergens anders, een geluid een beweging. Plots verloor ze alle aandacht voor jou als leider en moest eerst weten of alles wel veilig en te vertrouwen was. En plotseling liep je alleen. Je had als leider niet gemerkt dat ze de oren spitste en ergens anders naar keek. Je had als leider niet duidelijk gemaakt, dat je ook in de gaten had dat er “iets”was, maar dat dat geen kwaad kon. Dat ze je kon vertrouwen.

Contact maken. Lotte en Jos ontmoeten elkaar.

Je had niet geïnvesteerd in de relatie met het paard.


Binnen je netwerk geldt exact hetzelfde. Jij wilt dat anderen iets voor je doen? Je volgen en over je praten. Dat willen anderen best doen, als jij jezelf bent en duidelijk investeert in de relatie.Oog blijven houden voor hun belangen.


En dan komt een andere tegeltjeswijsheid mooi van pas: Adverteren gaat over je product, netwerken gaat over jezelf. Mensen zijn bereid iets voor je te doen, als jij bereid bent continue in de relatie te investeren zodat er aandacht voor jou blijft bestaan.

Wat was het koud en nat in Rekken. En wat was het mooi om door Lotte op een aantal simpele dingen gewezen te worden, zoals leiderschap, duidelijkheid, aandacht.

Formeel of Informeel? Je, jouw of U en Uw?

Je ontmoet mensen, wisselt visitekaartjes uit en voert een gesprek.

Het doel van dat gesprek is om een begin te maken met een "verstandhouding" of "relatie" om via vertrouwen te komen tot winstgevendheid.

Een handig hulpmiddel bij het opbouwen van relaties is dat mensen voornamen hebben. Veelal zetten ze die op hun kaartje erbij. Wat is er tegen om, zelfs bij de allereerste ontmoeting, te vragen of het goed is elkaar bij die voornaam te noemen. Als dat akkoord is, dan is er al een eerste stap gezet op het lange pad naar winstgevendheid. Maar wel een heel belangrijke stap, want elkaar bij de voornamen noemen straalt al een heel klein beetje een stukje intimiteit uit, een ons-kent-ons-gevoel.

Dank je voor je kaartje. Ik zie dat je Ruud heet. Mag ik Ruud zeggen? Ik heet Jos. Zeg gerust Jos, hoor.


Als je vervolgens in je e-mails of brieven weer teruggrijpt naar het formele Mevrouw of Mijnheer en U of Uw maak je je eerste werk weer ongedaan. Tenzij je niet in de gaten hebt gehad waar je mee bezig was: het systematisch verzamelen en beheren van contacten, die van belang kunnen zijn bij het realiseren van vooropgestelde doelen.

Door terug te grijpen naar de formele begroetingswijzen schep je juist weer afstand. Terwijl je toenadering hebt gezocht. De ZVW-formule.

De Tip: Zet je voornaam op je visitekaartjes. Schakel bij het gesprek zo snel mogelijk over op het gebruik van de voornamen.

Een nieuwe Jas

Blogger, de blogsoftware van Google heeft alweer een hele tijd nieuwe mogelijkheden toegevoegd, waardoor het posten van artikelen nóg weer gemakkelijker gaat. Allerhande toetsers en bellen hebben ze toegevoegd.

Ik was er maar niet toe gekomen om het oude blog over te zetten naar de nieuwe layout. Wel 1001 redenen had ik bedacht om maar niet te hoeven vernieuwen. Het maar bij het oude laten.

Tenslotte heeft mijn nieuwsgierigheid het toch wéér gewonnen. Gelukkig maar. Vernieuwing moet. Nieuwsgierigheid moet. Nu ben ik blij met de nieuwe lay-out. En met de mogelijkheden die deze nieuwe lay-out biedt zoals bijvoorbeeld het aanmaken van nieuwe pagina's. Ik hoef nu niet meer jaloers te kijken naar Wordpress Blogs

Wat vinden jullie ervan?
Jos

Nieuwe Stagiair Bij Master Networker Institute

Sinds 11 oktober is Bas van Huizen werkzaam bij The Master Networker Institute. Bas is student aan het ROC van Twente in Hengelo, ook zijn geboorte- en woonplaats.

Bij het begin van het tweede studiejaar, zo zegt Bas, is het gebruikelijk een stagebedrijf te zoeken. The Master Networker Institute, vervolgt hij, sluit het beste aan bij mijn studie Marketing en Communicatie. Daarnaast is The Master Networker Institute ook een Ecabo erkend leerbedrijf.

Jos Essers zegt graag studenten de kans te geven en biedt regelmatig stageplaatsen aan met in het achterhoofd de gedachte "Wie de jeugd heeft, heeft de toekomst".

Bas heeft in de tussentijd ook al kennisgemaakt met LinkedIn. Nodig hem gerust uit in je netwerk. Bas kan verder bereikt worden onder bas@mondtotmondreclame.com

De "Referral" wordt "Referentie"

Vandaag maakten wij kennis met Dr. Joris Heuven, werkzaam aan de Universiteit Twente als Assistent Professor. In de Nederlandse toelichting bij zijn engelstalig proefschrift ``The role of Referrals in Financing Technology Based Ventures`` schrijft hij :

"Naast de theoretische implicaties heeft dit proefschrift ook praktische implicaties. Een meer systematisch begrip van referenties is bijvoorbeeld waardevol voor ondernemers die op zoek zijn naar financiële middelen. Wanneer ondernemers een beter begrip hebben van de sociale context van investeringsbeslissingen zullen ze ook beter in staat zijn om het venture capital investeringsproces te beïnvloeden".

Het doek voor het engelse/amerikaanse woord "referral" is definitief gevallen. Referentie is vanaf nu goed genoeg voor ons.

Ooit je online identiteit gemeten?

Nu is het de tijd. Dan weet je het maar vóórdat je op vacantie gaat:


Meet dus snel

De Leverage Pitch

Twaalf weken zijn de deelnemers aan het Master Networker Programma bezig om hun netwerkplan te maken. De Leverage pitch is er een onderdeel van. Het hefboomverhaal vertellen aan je netwerkgroep die het zal gebruiken en je helpen om jouw bekendheid te vergroten. Twaalf weken lang jezelf voorstellen aan de rest van de groep zodanig, dat zij je nooit meer vergeten!

Het effect van twaalf weken lang mogen oefenen in een omgeving waarin iedereen met dezelfde uitdaging worstelt is natuurlijk wel bijzonder. Net als je iets nieuws verzonnen hebt zie je de vragende gezichten van de andere deelnemers en wéét je dat dát niet het verhaal wordt waarmee je bekendheid zult verwerven. Je leert ook een beetje om te gaan met de spanning en de stress die "spreken in het openbaar" nou eenmaal met zich meebrengt.

Een van de deelnemers aan het eerste programma Niels Perik heeft goed opgelet tijdens het behandelen van de ZVW©  formule. ZVW staat voor Zichtbaarheid, Vertrouwen en Winstgevendheid, de drie essentiële stappen die je moèt doorlopen voordat je iets van je netwerk mag verwachten. Zijn leverage pitch:


Op zoek naar nieuwe klanten? Wij vergroten uw zichtbaarheid!

Mijn naam is Niels Perik van Lijnrecht. Lijnrecht is een marktgericht reclamebureau. Wij vergroten uw zichtbaarheid. Het succes van uw organisatie is afhankelijk van de zichtbaarheid en het vertrouwen dat uw doelgroep heeft. Wij hebben de expertise om u hierbij te helpen! Strategie, communicatie, ontwerp en realisatie. Zowel offline als op het Internet. Onze formule: Kennis x Enthousiasme = Succes. We maken de resultaten inzichtelijk, waardoor uw investering rendabel wordt.

Lijnrecht, Merkbaar Zichtbaar.


Het hefboomverhaal, de leverage pitch vertellen aan jouw netwerkgroep die het zal gebruiken en je helpen om jouw zichtbaarheid te vergroten.





Op 7 september starten wij weer met een Masterclass: Master Networker.

Een complimentje

ontvangen is nooit weg. Zoals bijvoorbeeld deze :

Datum: 14 juni 2010 19:36:39 GMT+02:00

Aan: info@masternetworker.nl

Onderwerp: Remembering names


Hi Jos,

Good tip on Keith Ferrazzi's blog regarding wearing name badges on the right hand side. Will make a point to do this and will use the name tag as a tool to help remember names.
Thanks again for the insight.

Noteleaf: Your Social Memory
http://noteleaf.com | jake@noteleaf.com |

Leuk toch? Nieuwsgierig als ik ben , meteen naar zijn site gesurfd. Weliswaar in ontwikkeling maar toch de mogelijkheid om je in te schrijven om op de hoogte te blijven. Aardige vent, die Jake. Niks opdringerig, verkoperig. Dus inschrijven maar. Doen jullie dat ook? Laten we Jake eens verrassen met belangstelling vanuit het verre Holland, het land van de a.s. wereldkampioen!

Hebben we in de gaten hoe handig onze vriend Jake gebruik maakt van de Sociale Media platforms? Positief, geen reclame voor zijn toekomstige activiteit. Alleen in zijn handtekening een verwijziging naar zijn website, emailadres en telefoon nummer. Geweldig.

Waar haal je de beste resultaten uit netwerken? Lidmaatschap of Ad Hoc Netwerken

Met de opkomst van de Open Coffee’s is er een volledig nieuwe dimensie aan het netwerken toegevoegd. Een artikel van Gail Gibson  in EzineArticles.com was aanleiding om de situatie in Nederland te bekijken

Voorheen waren er slechts enkele gratis netwerk mogelijkheden. Open Dagen van bedrijven, recepties en jubilea, nieuwjaarsreceptie of bijeenkomsten georganiseerd door Accountants en Juristen kantoren. Zien en gezien worden is hierbij vaak de hoofddoelstelling

Daarnaast zijn er natuurlijk de netwerkverenigingen met een contributie variërend van enkele tientjes tot meer dan 1000 euro op jaarbasis. In vereniging of stichtingsverband met een bestuur en variërende doelstellingen.

De netwerken welke door Professionele organisaties, bedrijven of als franchise-concept worden gevoerd zijn vaak die netwerkgroepen welke meermalen per maand bij elkaar komen. Vaak beperkt tot een lid per branche maar vooral gericht om werkelijk voor elkaar business te genereren.

De Open Coffee’s zijn sinds een aantal jaren in opkomst, met vooral in 2010 een enorme groei. Elke plaats kent zo langzamerhand wel een Open Coffeeclub. Open Coffee is een regelmatig gehouden, informele bijeenkomst waar ondernemers de “online contacten” kunnen omzetten in persoonlijke ontmoetingen, ideeën bespreken, kennis delen, brainstormen, meetings houden of samenwerken. Ontspannen netwerken dus, onder het genot van een kopje koffie. Geen contributie, geen verplichtingen, geen speeches. Vrijheid troef!

Elke vorm van netwerken heeft zijn specifieke charmes en voor- en nadelen. Wij zetten er een paar op een rijtje:

Lidmaatschap (betaalde) Netwerken
Voordelen

• 1. Georganiseerde bijeenkomsten vaak met interessante onderwerpen en sprekers.
• 2. Door regelmatige deelname demonstreer je betrokkenheid om mensen te leren kennen en lange termijn relaties op te willen bouwen
• 3. Vaker kleinere (sub) groepen.
• 4. Bevorderen de kansen op Referrals en Aanbevelingen binnen en buiten je groep
• 5. Vaker kortingen bij inkopen van producten of diensten bij mede-leden

Nadelen

• 1. Lidmaatschapskosten kunnen hoog oplopen
• 2. Een lid per branche waardoor je niet altijd kunt aansluiten
• 3. Je contacten blijven vaak beperkt tot de ledengroep
• 4. Kan na verloop van tijd wat sleur vertonen
• 5. Meestal verplichting om (minimum aantal) bijeenkomsten bij te wonen

Open Coffee Netwerken
Voordelen

• 1. Geen Lidmaatschapskosten
• 2. Groot aantal wisselende contacten
• 3. Deelnemers hebben veelal sterke, goed ingevulde online profielen.
• 4. De mate van betrokkenheid bepaal jezelf
• 5. Online voortzetting van de contacten
• 6. Mogelijkheid om van meerdere clubs lid te worden
• 7. Ontmoet mensen uit je eigen branche voo rmogelijke samenwerkingsverbanden
• 6. biedt grote verscheideinheid aan deelnemers

Nadelen

• 1. Niet georgansieerd, geen sprekers of boeiende onderwerpen
• 2. Duurt langer voordat diepergaande relaties opgebouwd worden.
• 3. Loyaliteitsprobleem bij lidmaatschap van meerdere groepen
• 2. Hoge mate van vrijblijvendheid

Hoe zo Elevator Pitch

De Leverage Pitch

Twaalf weken zijn de deelnemers aan het Master Networker Programma bezig om hun netwerkplan te maken. De elevator pitch is er een onderdeel van. Twaalf weken lang jezelf voorstellen aan de rest van de groep, op een dusdanige manier dat je de betreffende persoon nooit meer vergeet. 

Het zal zo'n beetje in week 6 geweest zijn dat Erik zijn nieuwste pitch presenteerde. Die is ook nooit meer veranderd. Ik ben dan ook blij verrast te zien dat de memory-hook uit zijn pitch nu gepromoveerd is tot huisstijl. Een knap staaltje "Branding".

Door deze branding kom ik eigenlijk op het idee om de elevator pitch maar niet meer zo te noemen.Die éne persoon in de lift stapt uit en vergeet je verhaal weer.In een lift staan we niet al te vaak. De Nederlandse gebouwen zijn nog niet zo hoog.

In plaats daarvan gaan we hem Leverage Pitch noemen. Het Hefboom-verhaal.  Waarom we gebruik maken van katrollen en hefbomen weten we allemaal. Het hefboomverhaal vertellen we aan een persoon die het zal gebruiken en je helpen om jouw bekendheid te vergroten.

Niet te verwarren met het katapultverhaal, waarbij iemand zal proberen je naam zo snel mogelijk zo ver mogelijk van zich af te werpen. Niet zo best!

Op 7 september starten wij weer met een Masterclass: Master Networker. .

Strooien met visitekaartjes: Done or Not Done?

Het strooien met visitekaartjes: een veelgehoorde klacht van deelnemers aan netwerk bijeenkomsten. Maar is het wel een terechte klacht?

Het geheel ligt genuanceerder dan je in eerste instantie zou vermoeden. Het doel van het hebben van visitekaartjes is: zichtbaarheid genereren en er voor zorgen dat mensen zich jou blijven herinneren.

Daarbij kan het kaartje een hulpmiddel zijn om mensen die je ontmoet je naam correct te laten uitspreken. In mijn voor- en achternaam staan een viertal "essen". Snel uitgesproken is dat lastig te verstaan. Jos Essers. Ik ondersteun het kennismakingsproces door zo snel mogelijk te vragen : mag ik je mijn visitekaartje geven, daar staat mijn naam op zodat je het kunt lezen. Dit afgezien van het feit dat ik mijn naam opzettelijk langzamer uit spreek dan ik gewend ben te spreken. Echt met een pauze er tussen.

Mijn doel is dat mensen mij onthouden. Mijn naam en mijn bedrijf. Een van mijn andere doelstellingen is, dat ik terug te vinden ben in hun visitekaartjes-verzameling. Vandaar dat ik een standaard formaat visitekaartje heb. Gemakkelijk op te bergen in wat voor systeem iemand ook maar heeft.

Opvallen door middel van een afwijkend formaat visitekaartje is alleen leuk als je grafisch ontwerper zich wil uitsloven. Het past nooit in opbergsystemen, wekt ergernis op bij het inscannen en wordt weggemikt.

Doelstelling Onderscheiden : Bereikt.

Doelstelling Zichtbaarheid : Gemist.

Strooien met visitekaartjes, op een tafel neerleggen zodat iedereen er eentje kan afpakken? Niet doen!

Wél doen, iemand anders zo snel mogelijk zijn visitekaartje vragen. Dat bestuderen en maar hopen dat de ander ook jouw kaartje vraagt. Doet die persoon dat niet, vraag dan gerust of je jouw kaartje mag geven. Heb je een moeilijke naam, geef als eerste je kaartje.

Let goed op de reactie daarbij: Wordt het in ontvangst genomen en direct weggestopt? Indicatie voor geen verdere belangstelling. Wordt het in ontvangst genomen en bekeken en er zelfs een vraag over gesteld? Het zojuist opgedane contact verdient het om in ieder geval verder op te volgen.

Geef je zelf een bonus als je 500 visitekaartjes op die manier hebt weggegeven: Je hebt verdraaid hard gewerkt. Je verdient een cadeau: Bestel duizend nieuwe kaartjes bij je drukkerij.

LinkedIn met Aanhang

Op een van de LinkedIn groepen las ik de vraag over de koppeling van Twitter en LinkedIn. Veel mensen laten al hun twitterberichten ook op hun LinkedIn profielen terugkomen omdat sinds enige tijd je kunt instellen (settings/twitter settings) dat je Twitter account op LinkedIn wordt aangegeven (Display your Twitter account on your LinkedIn profile).

Dat geeft veel "ruis"op je LinkedIn profiel. Je kunt aangeven (Share your tweets in your LinkedIn status) of je alle berichten wilt  weergeven (Yes, share all tweets) dus zowel van LinkedIn naar Twitter en vice versa van Twitter naar LinkedIn, òf  vanaf Twitter heel selectief doorzetten naar LinkedIn.  (Share only tweets that contain #in)

Wij bevelen de laatste optie aan. Share only tweets that contain #in. Op die manier blijf je in controle wat er op je zakelijke LinkedIn profiel terecht komt. De opmerkingen op Twitter zijn toch veelal wat algemener en wat meer in de privé zakelijke sfeer. En al helemaal als je een actief twitteraar bent. Beschouw het als de auto(LinkedIn) met caravan (Twitter). Hoe graag je de caravan ook meeneemt, als je op zakenbezoek gaat laat je de caravan meestal thuis.

Hoe in vijf stappen anderen helpen te slagen

In het boek van Richard Carlson,"don't worry, make money" is een van de hoofdstukken gewijd aan het fenomeen: Help een ander slagen.

Voor mij is dit natuurlijk extra beladen, omdat het dé definitie is van Referrals!  Hij zegt onder andere: Als we dus een ander leren hoe hij of zij meer succes kan boeken, zullen we onszelf daar altijd mee een dienst bewijzen. Waarschijnlijk, zo gaat hij verder, kent u ook veel mensen die u zou kunnen helpen. Mogelijk bent u op uw terrein een expert, of zeer ervaren. Misschien zou iemand uw aanwijzingen, advies of bemoediging goed kunnen gebruiken. Heeft iemand, vervolgt hij, in uw naaste familie of vriendenkring het moeilijk? Ik wil wedden dat u, als u goed om u heen kijkt, iemand kunt vinden die uw hulp zeer op prijs zou stellen.

 

Richard gaat wat verder hierover, maar zegt dan : Mijn enige waarschuwing bestaat hieruit, dat u zeker moet weten dat u toestemming hebt om hulp te bieden. Wees tactvol en geduldig. Niet iedereen wil geholpen worden en soms is iemand er nog niet aan toe. Iedereen is op een ander punt in zijn leven.

  

Naast de omschrijvingen van Dr. Ivan Misner heb ik nog niet eerder dergelijke heldere beschrijving van Referrals gezien:

 

• Sta altijd open om iemand te helpen
• Krijg helder of iemand geholpen wil worden
• Geef duidelijk weer, welke hulp je zult gaan bieden
• Help dan ook daadwerkelijk (doe (meer dan dat) wat je zegt)
• Verwacht niets terug

 

De slotzin van het hoofdstuk hakt er in en Carlson schrijft: Volgens mij zult u ook ontdekken dat anderen helpen slagen, uw eigen succes zal bespoedigen.

 

Vandaag hielp ik een jongeman met wat tips over zijn zoektocht naar een baan. Weet je wat zijn antwoord was?

 

Wow wat een uitleg. Prima email dankje.

Nogmaals dankje voor je adviezen ik waardeer het echt. Mensen die andere mensen helpen zijn goede mensen, en prettige mensen om samen mee e verken. Dat zegt veel over iemand als mens als je iemand anders helpt.


En daardoor voelde ik mij weer helemaal prettig.................

Richard Carlson: Don't worry, make money
ISBN 90-245-0895-9

Hondebrokken

Jos Burgers (1951) RM studeerde Bedrijfseconomie aan de Katholieke Universiteit Brabant te Tilburg met als specialisatie Marketing Management,  schrijft boeken en verdient daar twee keer aan. Een keer aan de verkoop van het boek en de tweede keer door te gaan vertellen wat hij geschreven heeft. En dat vertellen doet hij heel goed. Zoals op het ondernemerscongres Ondernemen anno Morgen in Almelo op 19 mei jl.

Zonder Powerpoint (!) vertelt hij met behulp van enkel een flipover een duidelijk verhaal. Ga niet in de shit staan bij al je concurrenten. De spoeling is daar dun. (mijn eigen woordspeling). Positioneer je helder en duidelijk buiten al het gewemel. "Maak keuzes" zegt Jos Burgers! En hij heeft gelijk! De Blue-Ocean Strategy op zijn Tilburgs, zeg maar!



Jos gaf aan dat je jouw klanten kunt indelen in drie groepen, Ambassadeurs, Tevreden Klanten en Criticasters. Hoe meer Ambassadeurs je hebt, hoe minder dukte en meer rendement je uit jouw klanten haalt. De kracht van Ambasadeurs schuilt hem in het feit dat zij referrals voor je kunnen gaan genereren.

Bij netwerken positioneer je jezelf als de te vertrouwen persoon in de markt. "Verkopen is gunnen"zegt elke verkoper. Maar dan moet er iemand zijn aan wie je de omzet gunt. Die persoon kun je ontdekken vanuit bestaande klanten én vanuit je netwerk. Netwerkers kunnen Ambassadeurs van je worden, zonder dat ze je klant zijn, sterker nog: ook maar ooit je klant zullen worden. Netwerkers kunnen het verhaal vertellen, hoe goed jij je afspraken nakomt. Of hoe goed jij anderen in jouw netwerk hebt geholpen.

En als je de Ambassadeurs selecteert uit je bestaande klantenbestand én uit je netwerk dan heb je plotseling een heel brede basis om je mond-tot-mondreclame campagne structureel te maken. Jos Burgers zal je daar ongetwijfeld bij willen helpen.

Sponsoren van Exact:  Bedankt voor het boek. Jos B. bedankt voor het signeren van het boek inclusief de persoonlijke noot!

Wat brengt U naar een netwerkavond

Op de site van de Kamer van Koophandel - Hallo werd de volgende vraag gesteld




Wat is voor U de belangrijkste reden waarop U besluit een netwerkavond te bezoeken ?
Kiest U voor een actieve avond of liever uitsluitend een netwerkborrel ?
PLM - Ed Veldman 


Intrigerende vraag Ed. Je zou eigenlijk een stapje eerder moeten beginnen: Waarom netwerken.


In je marketingplan, bij het kopje Promotie neem je de beslissing om te adverteren, email marketing, website, koude acquisitie en dáár op dat moment zou je moeten beslissen of je al dan niet zou moeten netwerken. Zet er dan meteen een budget bij, zoals je dat ook voor je website en je advertenties doet.

Je hebt dan meteen de reden helder waarom je moet netwerken of waarom dat juist overbodig is. Het is niet altijd nodig te netwerken of te adverteren. Als chirurg is iedereen een mogelijke klant. Als je de directeur van het ziekenhuis kent waar je een operatiekamer wilt huren, dan is dat genoeg.

Vervolgens kun je gaan kijken wat voor soorten netwerken er in jouw omgeving aanwezig zijn. Wat zijn hun doelstellingen. Daar kies je er een drietal van uit.:


A) Een kennisnetwerk, waar je je vakkennis op peil kunt houden. Denk aan een groep speciaal voor ZZPérs. Of de vakvereniging op grafisch gebied. Voor sprekers en dagvoorzitters is er de PSA.


B) Een sociaal/zakelijk netwerk. Bijvoorbeeld Kontakt Jonge Bedrijven in jouw omgeving valt daaronder. Open Coffee clubs vervullen hier een belangrijke rol. Denk ook aan je sportclub of muziekvereniging

C) Het sterk relatiegerichte netwerk, vaak kleine groepen welke veel voor elkaar over hebben, al dan niet gerelateerd aan een goed doel. Denk aan BNI, Net PlusWorks, Power Network Group, Businessclub Rijnstreek. Maar ook de Lions, Kiwanis, Rotary.etc


Daarbij uiteraard de Online groepen. Hyves voor prive en Hallo zakelijk - Maar ook, Mindz, Viadeo, Ecademy en LinkedIn. Vaak ook in combinatie.

Als toetje op de slagroom - De gelegenheidsnetwerken. Advocaten, accountants maar ook uitgeverijen organiseren met regelmaat netwerk bijeenkomsten. Denk ook aan de Kamer van Koophandel of de recepties al dan niet met jubilaris. Vaak op bijzondere locaties. Over het algemeen met grotere aantallen deelnemers.

En netwerken is als adverteren. Wil het effect hebben moet je het vaker doen. Adverteren gaat over je product. Netwerken gaat over jezelf. Jezelf neerzetten als betrouwbaar en aardig persoon, waar het goed mee zaken doen is.

Ga hierheen voor de: volledige discussie

Het zesde Zintuig. Uit Startrek??

Met dank aan xeesm collega Hans Gerlach Woudboer uit Bonn 

Praat niet over jezelf...

..................................................................................dat doen anderen wel als je weg bent.

Zo begin ik meestal de workshop Effectief Netwerken, nadat Robert en ik elkaar geintroduceerd hebben.

Introducties zijn de ruggegraat van het netwerksysteem. Je kunt er door met mensen in gesprek komen, je kunt erdoor van mensen áf  komen als je er lang genoeg mee hebt gepraat, maar mooier nog je kunt over anderen opscheppen op een manier waar ze zelf van zouden blozen. Zonder dat dat nodig is, want vaak is het gewoon de waarheid. En die mag gezegd worden. Of geschreven.

Ik werd attent gemaakt op een blog artikel van Ha Vo, die voor Componence.com werkt en daar hele slimme, prachtige dingen uithaalt met websites. Mashups noemen ze dat, waarbij media van allerlei verschillende kanalen, grafisch worden ondergebracht op je eigen website. Geweldige techniek. Maatschappelijk verantwoord ook, want ze recyclen de code ook nog eens een keer.

Maar ook een hele slimme website, die van hen zelf, want ze lieten mij registreren met mijn LinkedIn profile. 
Daardoor stond ik volledig en met mijn geheel profiel bij hun bekend.
De Marketeer staat te likkebaarden bij alle gegevens die hij in de schoot geworpen krijgt.  Ha kon mij dus een berichtje sturen op mijn LinkedIn profiel. Hij is betalend lid, dus mag Inmails sturen. Hij had heel goed gekeken en triggerde mij met een vraag over Netwerken.  Breek me de bek maar los, ik vertel wel!

Ik keek nogmaals naar hun website en las zijn blog waarin hij een lans breekt voor twee mensen.  Hij is erg onder de indruk van hen: Kevin Rommen en Jochen Klijn. En terecht. Het zijn niet de minsten op hun vakgebied en hun meningen hebben authoriteit.

Maar wat doet Ha.  Hij geeft er een wending aan en zegt : Deze blog lijkt ondertussen misschien wel een promotie stuk voor Kevin Rommen en netwerken.nl, maar eigenlijk vind ik dat ook niet erg. Waarom, omdat ik er echt in geloof en zonder moeite mijn enthousiasme hierover graag overdraag aan mijn netwerk.

Het lijkt niet alleen een promotiestuk. Het is een promotiestuk. En dat is geweldig. Praat niet over jezelf ... dat doen anderen wel als je weg bent. Praat over anderen, en er zal over jou gesproken worden! Dus bij deze Ha. Je hebt het bij het rechte eind.

Bezoek Ha Vo op zijn website en lees het hele artikel.. Vergeet niet de video van Jochen Klijn te bekijken die Ha heeft toegevoegd.  Erg inspirerend.

Ha's slotopmerking waar ik het helemaal mee eens ben: Daarom denk ik ook dat in de toekomst iedereen het offline & online netwerken moet leren, marketeers en pr consultants die alleen maar aan zenden denken zijn verleden tijd!

Linkedin met zwemband

Een zwemband rond je middel om te leren zwemmen of om gemakkelijker te drijven en het hoofd boven water te houden. Aanbevelingen, testimonials of recommendations, bij je LinkedIn profiel als hulpmiddel om je reputatie drijvende te houden.

Zo een beetje halverwege het LinkedIn profiel staat prominent het woord “recommended” met daarachter het aantal mensen dat jou heeft aanbevolen. Om in de beeldspraak te blijven: dit is het aantal positieve beoordelingen waarop jouw LinkedIn profiel blijft drijven.

De definitie van netwerken, volgens The Master Networker Institute, luidt: Het systematisch verzamelen en bewerken van contacten welke van belang kunnen zijn bij het realiseren van vooropgestelde doelen.

Bij een LinkedIn profiel is het van belang contacten te leggen en te beheren die kunnen helpen bij het realiseren van bijvoorbeeld, het vinden van een baan of bij het profileren van jezelf als de te vertrouwen persoon op jouw vakgebied.  Heb je veel aanbevelingen dan is de slagingskans om het vooropgestelde doel te realiseren vele malen groter. Het LinkedIn profiel zou dan ook kunnen werken als lokmiddel om mensen naar je eigen website te lokken.

 Rotterdamse Suzanne Meijles, oprichtster en eigenaresse van Protaal weidde er ook een artikeltje aan. Aanbevolen leesvoer. In een eerder artikel uit 2008 schreef ik hier ook al eens over.

Mond-tot-Mond reclame of wat je over jezelf mag vertellen!

Testimonials worden langzamerhand wat gewoner. Voordat we er in Nederland helemaal aan gewend zijn, zal nog wel even duren. Vroeger kregen we bij het veranderen van werkgever vaak een getuigschrift mee. Tegenwoordig kan dat op een modernere manier dankzij de mogelijkheden die Online platformen zoals LinkedIn bijvoorbeeld bieden.  

Een enkele keer kom je een testimonial tegen waarbij je de wenkbrauwen eventjes fronst. Wij van WC –eend adviseren WC eend was de eerste op dit gebied. Een vleugje humor hielp om toch onder de aandacht te brengen dat WC eend een uitermate geschikt product is om op het toilet te gebruiken.

Een andere ijzersterke zag ik deze week van Bose, waarin ze waarschuwen tegen hun eigen vooringenomenheid en trots op het product dat ze nu weer gemaakt hebben.: LET OP! Dit bericht is afkomstig van de fabrikant.  Als consument maak ik wel uit welke reclame ik vertrouw en welke niet. De Edelman Trust Barometer waarover ik het steeds heb in de workshop gaat er verder op in. Wij vertrouwen "mensen zoals wij"  het meeste.

De reclamemakers van Bose zeggen in ieder geval: Wij hebben een fantastisch product ontwikkeld. Daar zijn wij trots op. Maar geachte consument, Wij zijn bevooroordeeld als fabrikant. Doe je eigen onderzoek en oordeel zelf.

Heel wat anders dan de reclamemakers van Fietswereld, eveneens de afgelopen week. Zij komen met een zwaktebod. Goedkope fietsen zijn van slechte kwaliteit. Zij citeren onderzoek van Veilig Verkeer Nederland en de RAI aan, waaruit dat zou blijken. Beide instanties staan nou niet echt bekend als dé organisaties die het beste voor hebben met fietsers. Wellicht wél met de fietsers als personen, maar niet met fietsen als de voorwerpen.

En wat zijn dan precies goedkope fietsen? Zijn dat fietsen onder een bepaalde prijscategorie? Of zijn dat alle fietsen die niet bij de erkende fietsenvakhandel gekocht zijn. Is een fiets van de Makro een goedkope, dus gevaarlijke fiets, omdat de reguliere prijs 15 euro goedkoper is dan bij de vakhandel? (Prijs genoemd op de afbeelding is een speciale aanbieding) Of omdat Makro geen fietsenvakhandel is?

Vandaag de dag willen de consumenten niets meer “verkocht” krijgen. Verhaaltjes, fabeltjes, schreeuwerige, brallerige, huilerige berichten van fabrikanten, verkopers of anderszins betrokkenen worden als “onbetrouwbaar” bestempeld. Bijna iedereen die ik vraag wat hij doet, voordat hij ook maar “iets  wat niet onder de dagelijkse boodschappen valt “aanschaft, om zich te informeren geeft in eerste instantie als antwoord: Google. En daarna de mening van anderen. Testimonials dus.

Wij van Mond-tot-Mondreclame adviseren daarom: Mond-tot-Mondreclame.

Testimonials over mij staan op  LinkedIn  en zijn afkomstig van mensen wiens armen ik er niet voor op hun rug heb hoeven draaien! Ik heb er zelfs niet om gevraagd.

Wie heeft ervaring met........................

Heb je al eens in Google de vraag gesteld : “Wie heeft er ervaring met” ? Je hoeft er niet eens een product bij te noemen. Heb je enig idee van het resultaat?

In 0,32 seconden kwam Google met 11.600.000 resultaten voor “wie heeft er ervaring met" variërende van een combi halogeen oven, het gebruik van medicijnen, open hart operaties, stoppen met roken, autobanden tot aan trim-gel.

Het is duidelijk wat er overblijft van de rol van verkoper die een product aanprijst als een aantal mensen op Internet er een andere mening over hebben.

De grote verandering in “Verkoopland” is dat wij als consument heel snel van anderen leren, omdat we “anderen" gemakkelijk weten te vinden. Met als gevolg dat wij de “geselecteerde aanbevelingen “ op de pagina’s van Verkopers en Fabrikanten minder vertrouwen en deze dus aan kracht inboeten. Mevr. A te B vindt!  Wij vragen het zelf wel!  

Image by osde8info via FlickrDus de geel, rood of blauw-hemdjes van de diverse winkelketens mogen op hun kop gaan staan, wij weten al lang wat we willen hebben. We kunnen zelfs met onze i-Phone of Nokia smartphone de barcode inscannen en zien waar het betreffende product nog meer te koop is en voor welke prijs.

 De rol van “Verkoopland” is aan drastische veranderingen onderhevig. Het wordt veel meer de vinger aan de pols hebben en houden om te horen en zien wat in “Kopersland” gebeurt. Het belang en de rol van Mond-tot-Mondreclame en Referrals worden steeds belangrijker in het verkoopproces.

Google, Twitter, Bloggen, Social Networks geen loze kreten maar geweldige hulpmiddelen voor de ondernemer die wil en zal overleven.

Waarom geven wij onze workshops niet gratis???

Een heel goede vraag, waar ik geruime tijd op zit te kauwen. Is ons materiaal zo bijzonder, dat je het niet op Internet zou kunnen vinden? Waarschijnlijk niet. Waarschijnlijk kun je met gerichte zoekacties ons materiaal op Internet vinden.

Het zal misschien zo zijn dat je zelfs het totaal van ons materiaal via diverse websites , bronnen, blogs en wikipedia zult kunnen vinden.

Dus als je maar goed en lang genoeg zoekt is het gratis vindbaar op Internet.

Dit beantwoordt aan de theorie van Chris Anderson’s boek “Free” dat informatie overal in overvloed aanwezig is op een medium waarvan de opslagkosten bijna gratis zijn. De internet toegang is zo goedkoop “te goedkoop om te meten” of met andere woorden een factuur maken is duurder.

In zijn boek geeft Anderson ook aan dat het meest kostbare product eigenlijk alleen tijd is. Heeft de “mens” een statische levensduur van gemiddeld 83,5 jaar bij vrouwen en 78 jaar bij mannen dan zal duidelijk zijn dat we niet zo gek lang te leven hebben in zijn totaliteit. Toen ik twintig was, dacht ik daar overigens anders over dan nu, nu ik bijna zestig ben. Toen,  dat het leven eeuwig duurde, nu dat ik nog zo veel wil doen in zo weinig resterende tijd.

Foto: Aaron Geller - cc

De zakenman of -vrouw weet precies wat het betekent. Continue onder tijdsdruk staand, rennen, hollen, vliegen en niet eens tijd hebben voor jezelf. Laat staan dus de tijd hebben om dingen die met je werk te maken hebben eens uitgebreid te gaan onderzoeken.

Laten we eerlijk zijn, wie leest er tegenwoordig nog een gebruiksaanwijzing? Als het apparaat niet gebruiksvriendelijk genoeg is dat we het meteen kunnen gebruiken, of dat het gebruik er van door middel van pictogrammen duidelijk wordt, dan kiezen we niet meer voor dergelijke producten. Of we gebruiken het maar voor een fractie van dat wat het betreffende apparaat zou kunnen. Software bijvoorbeeld wordt dusdanig gecompliceerd dat we bij Pieter Fransen over het Office pakket cursussen moeten volgen om het gebruik ervan in de grip te krijgen en er het maximale rendement uit te halen. Mobiele telefoons worden zo krachtig dat je er alles kunt, wat je met een computer ook kunt. Maar lees je echt de handleiding om alleen maar te telefoneren?

Foto: fotologic/Flickr CC.

Tijd dus. Tijd is het schaarste artikel en heeft daarom dus een prijs. Heb jezelf geen tijd om op Internet naar gratis informatie te zoeken, dan vraag je iemand anders dat te doen. De informatie die gevonden wordt, blijft gratis. Maar de ander spendeert een hoeveelheid van zijn schaarse tijd om het onderzoek te doen en het gevonden materiaal, gerangschikt en geordend in een bepaalde volgorde te presenteren.

Naarmate de presentator er meer tijd in heeft gestoken om de specialist op zijn vakgebied te worden, des te hoger zal het tarief worden wat hij zal vragen. Maar ook dat tarief staat onder druk.

Er zijn inmiddels via hetzelfde internet, waar de informatie vrijelijk en in overvloed voorhanden is, ook een overvloed aan presentatoren te vinden die op eenvoudige manier al een groot gedeelte van de “gebruiksaanwijzingen” samenhangend en in hapklare brokken, gratis bij de consument aanbieden als workshop, Youtube-video of webinar. En dat in de hoop om er in een andere vorm toch geld aan te verdienen.

Zo is het boek van Chris Anderson als PDF inmiddels ook in het Nederlands te downloaden. Maar 320 pagina’s lezen vanaf je computerscherm valt nog niet mee. Om je te verleiden zijn boek te lezen, geeft Chris gratis interviews en webinars waarin hij, veelal live, uitlegt wat de clou van zijn boek inhoudt. En dat doet hij weer om je te verleiden het boek te kopen. Maar daar wordt hij ook niet rijk van. Óok wil hij je verleiden om een kaartje van 6000 dollar te kopen om hem op een gezaghebbend congres te horen spreken over zijn visie op de wereld. En dat tikt natuurlijk wél lekker aan.

In mijn online profielen op Ecademy.com heb ik de navolgende quote staan:

A Coach

is someone who helps someone else (a trainee) learn something that he or she would have learned less well, more slowly or not at all if left alone.

(Chip R. Bell)

Je zou me dus niet hoeven te betalen voor wat ik zeg, maar voor de tijd die jijzelf bespaart om het zelf op te zoeken en voor de tijd die het mij kost, om het te zeggen. En daarvoor wil ik wel graag betaald worden.

En soms, heel soms, geven wij onze workshops wél gratis. Dat komt omdat wij daarmee ons zelf willen profileren als de vaklui op ons gebied. Dat zijn in feite onze reclame en advertentiekosten. Of in plaats van drukwerk. Vandaar dus.

En inderdaad. Ons materiaal is heel bijzonder omdat we er zeven jaar aan gewerkt hebben om het in een samenhangend geheel te kunnen presenteren, met voldoende voorbeelden door schade en schande, zodat we ook daadwerkelijk de bovenstaande quote kunnen waarmaken. En anderen zijn dan weer aardig genoeg om dat op onze LinkedIn  profielen te zetten

Netwerken: aangeboren of aangeleerd

Op Martin’s LinkedIn pagina zag ik een artikeltje over netwerken wat hij ter beschikking stelde. Zelf had hij het van Steve Burda, een befaamd connectie-verzamelaar op LinkedIn, die het weer had uit een uittreksel boek van iemand ene Dr. Barbara Moses, die het in 2003 geschreven had.

De titel van het artikel? Have you met many good networkers lately?? Me neither. Gevolgd door een litanie over eigenschappen van slechte netwerkers.

Dat uiteraard weer gevolgd door een opsomming van alle deugden van de goede netwerkers die zij maar niet tegen schijnt te komen. Goede netwerkers zijn echt belangstellend in anderen, zij wisselen informatie uit, zoeken altijd naar kansen en mogelijkheden, hebben gemeenschappelijke vrienden en zijn idee-generatoren. Tot slot parafraseert zij er lustig op los: “Do not ask what your netwerk can do for you, but what you can do for your network.”

Martin is een schrandere vent. Begonnen als hobbyist met het programmeren van zijn MSX en daar zijn beroep van gemaakt, nadat hij zich helemaal suf geleerd heeft op MTS, Hogeschool en Universiteit. Daarom kan hij programmeren. Hij heeft het geleerd, is slim, heeft de juiste connecties en leert dagelijks bij.

En wat heeft de zakelijke netwerker geleerd met betrekking tot netwerken? Zelfs Dr. Moses geeft het antwoordt niet op de vraag wat is de definitie van netwerken “Het systematisch verzamelen en beheren van contacten die van belang (kunnen) zijn bij het realiseren van vooropgestelde doelen”, noch op de reden waarom je zakelijk gezien zou moeten netwerken, “het generen van omzet door je netwerk, niet uit je netwerk” voortvloeiende uit de beslissing welke je genomen hebt in je marketingplan.

Dr. Moses stipt het woord Referrals aan. Dat is mijn enige lichtpuntje! Wellicht krijgen we Nederland nog eens aan de Referrals. Aan ons zal het niet liggen.

Heb ik nog échte Netwerkers ontmoet recentelijk?? Afgelopen dinsdag nog bij de Open Coffee Hengelo. En ik verheug me er nu al weer op a.s. dinsdag dezelfde mensen te ontmoeten bij de volgende Open Coffee Hengelo. Gisteravond in Kloosterzande, Zeeuws Vlaanderen een geweldige groep gemotiveerde netwerkers die open stonden om te leren en te discussiëren!

En Martin? Hij schreef

Hallo Jos,

Nee hoor, je hoeft niet naar mijn profiel te verwijzen hoor, volgens mij krijg ik al aandacht genoeg ;-). En verder vind ik het een mooi verhaal.

Groeten,
Martin

Geven. Geven.......!?

Wat is dat met dat geven. Van iedereen die ook maar iets met netwerken van doen heeft, hoor ik maar steeds: Geven. Eerst Geven!

Maar wat moet ik dan geven? Zullen we eens beginnen met het geven van een glimlach. Een vrolijk gezicht trekt al aandacht en stelt iemand anders gerust. Met stugge, norse, onvriendelijke mensen hoef ik geen contact. Met vrolijke mensen wel! Je kunt dus een vriendelijke uitstraling geven..

Vervolgens zou je echte ongeveinsde aandacht kunnen geven aan het verhaal van de ander. Vragen stellen om te proberen daadwerkelijk te begrijpen wat de ander doet. Vragen stellen en terugkoppelen, zodat je het verhaal van iemand anders zo maar kunt navertellen aan een volgende persoon. In feite kun je iemand op een dergelijke manier vlekkeloos introduceren.


Een van de Nederlandse deugden is bescheidenheid. De Nederlander zegt "Eigen Roem Stinkt". Of ook "Praat niet over jezelf, dan doen anderen wel als je weg bent". Jezelf laten introduceren is dus op een handige manier deze twee klippen omzeilen. Als iemand anders jouw vaardigheden roemt, komt dat héél anders over dan dat je het zelf moet doen.

Iemand introduceren is de basisvaardigheid van een Netwerker. Want als je iemand in zijn bijzijn op de juiste manier kunt introduceren bij iemand anders, dan kun je dat ook als de betreffende persoon er niet bij is.

Je begint dus met een klein cadeautje: "Heb je Harry al ontmoet, Harry doet...., heeft een bedrijf dat en zijn klanten zijn....." Zo werk je heel langzaam via de ZVW©-methode naar een veel groter cadeau toe: een referral. "Harry ken ik heel goed en ik vertrouw blindelings op zijn vakbekwaamheid omdat... . Hij kan het probleem wat jij net omschrijft op een geweldige manier oplossen. Is het goed dat ik Harry vraag, contact met je op te nemen? "

De gift waar elke netwerker het voor doet. Uiteindelijk! Daar zou je naar toe kunnen werken. Toch??

Speeltje

Adverteer nooit meer!

Zo! Nu horen jullie het eens van een ander!

Adverteer Nooit, marketing tips voor ondernemers

View more presentations from 2Way Consultancy.

2way Consultancy is het bedrijfsadviesbureauvan Emma Briggs dat expertise aanbiedt aan MKB ondernemers op allerlei gebied; zowel nationaal als internationaal.

Zij stellen wereldwijde ervaring, kennis, inspiratie en expertise beschikbaar aan ondernemers in het MKB segment.

De klanten van 2way Consultancy hebben toegang tot ervaren professionals, nationaal en internationaal. Deze associates zorgen ervoor dat ondernemers het beste advies en de best mogelijke praktische ondersteuning krijgen in de volgende gebieden : lees meer...

Geven Loont......... !?!

Elf maanden geleden gaf ik op LinkedIn antwoord op de vraag "Netwerken voor een ander, maar niet voor jezelf? Met als ondertoon:Kan het inderdaad zo zijn dat je echte netwerkers hebt; mensen die constant verbanden leggen, maar dat dat niet als resultaat heeft dat je er zelf opdrachten en goede (vruchtbare) contacten uit haalt?

Tussen de andere antwoorden zag ik hem ook hier weer voorbij komen, de term "Geven Loont". Toen ik in 2002 de amerikaans/engelse term "Givers Gain" het motto van BNI , vertaalde in "geven loont" had ik geen idee dat hij zo vaak gebruikt zou gaan worden. Ik voelde, meer dan dat ik het wist dat het de vlag was die de lading dekte. Maar ook leerde ik daarna, dat het niet afgelopen is met deze slogan alleen. Er komt meer bij kijken. Ik doe een poging om het duidelijk te maken

Geven loont. Maar ongestructureerd geven loont nooit. Vincent Wright, een van de grootste gevers op LinkedIn weet er alles van en raakte bijna aan de bedelstaf, tot aan een zelfmoordpoging aan toe! Dus geef niet in het wilde weg, om te geven. Geef niet op elke netwerkbijeenkomst aan iedereen die je tegenkomt.



Geef wél aan de groep die het dichtste bij je staat. Dat is de groep waarmee je dezelfde doelgroep aan klanten bedient, maar met wie je niet concurreert. Dát is de groep waar andere "gevers" in zitten en die hetzelfde weten, begrijpen en doen. Dat is de groep waar je elke week of elke veertien dagen mee samen komt en overlegt waar je als groep staat.

En waar gegeven wordt, moeten er ontvangers zijn.

Netwerken is het systematisch beheren en verzamelen van contacten welke van belang kunnen zijn bij het realiseren van een vooropgesteld doel. Het vooropgestelde doel bij zakelijke netwerken is, op termijn, het genereren van omzet. Het vooropgezette doel van "sociale" netwerken is dat je te weten kunt komen in welke winkel je kunt kopen, naar welke school je kinderen zouden moeten, welke computer of laptop het beste is, wanneer de uitverkoop begint. Vergis je niet. Belangrijke zaken! Dus, hou je vooropgestelde doelstelling in de gaten.

We hebben allemaal geleerd te lopen. Ging vanzelf, beetje gevallen, weer opgestaan. Prima! Maar als je meer wilt lopen, qua afstand of qua snelheid zul je dat moeten leren, oefenen, trainen en een doelstelling voor ogen nemen. Vervolgens maak je een plan om dat te bereiken.En trainen.

De beslissing om zakelijk te netwerken ( vergelijkbaar met het lopen van de Vierdaagse of een Marathon) wordt genomen vanuit je marketingplan. Gezellig netwerken, een beetje wat kennissen en vrienden of vriendinnen aanbevelen gaat voor een groot aantal mensen op natuurlijke wijze. Dat is dus vergelijkbaar met het gewone dagelijkse lopen. Dat is heel fijn en genoeglijk. Maar ook bij het gewoon lopen, kijk je naar buiten. Jas aan? Paraplu mee? Je trekt je plan!

Ga niet hardlopen in een groep lange afstandswandelaars. Ga niet Nordic Walken tussen de "snelwandelaars". Er zal onvrede ontstaan. Dezelfde onvrede die ik in de antwoorden hierboven proef. Geven loont, maar het duurt zo lang. Niet als je in de goede groep zit. Niet als je in de groep zit waar mensen het geleerd hebben.

Groet
Jos Essers

Foto cadeauverpakking: belgianchocolategifts.com
Foto vierdaagse wandelaars Gemeente Wijchen

Waar komen de crocussen vandaan?

En plotseling zijn ze er weer. Ze komen overal te voorschijn. Ogenschijnlijk uit het niets. Ogenschijnlijk!

Gaat het met je netwerk niet op vergelijkbare manier? Plotseling gebeuren allerhande dingen. Ogenschijnlijk vanzelf? Niet echt! Je hebt natuurlijk wel eerst de bollen gepoot.

Gans is beste netwerker ter wereld!

Ze zijn weer op de terugweg vanuit het verre zuiden. De ganzen. Vertrokken vanwege de kou en nu weer op de terugweg met het naderende voorjaar.

Door in V-formatie te vliegen hebben de vogels een grotere vliegcapaciteit. De ganzen die volgen maken gebruik van de lift die volgt uit de vleugelslag van de voorganger. Tijdens het vliegen praten de ganzen met elkaar. De achterste ganzen moedigen de voorste aan om op snelheid te blijven. Een gans kan snelheden tot maximaal 46 kilometer per uur halen.

Als een gans ziek wordt of gewond raakt en daardoor niet meer in staat is mee te vliegen dan zullen twee ganzen bij de zieke gans blijven totdat deze hersteld is of overleden. Samen zullen de ganzen trachten hun groep in te halen.

Wat doen wij als netwerkers?

(bron: Wikipedia)
Foto: Wikimedia.com door Francesco Canu

Met LinkedIn in de lift.

Veel mensen worstelen een beetje met het invullen van hun profiel op LinkedIn. Tegelijkertijd hebben zij wat moeite met het opstellen van een “Elevator Pitch”. Je weet wel, dat wat iemand vertelt bij een eerste ontmoeting. Eerste ontmoeting op LinkedIn of "In Real Life"? De eerste indruk telt.

Hoe ver moet je teruggaan in je historie bij het invullen van je profiel op LinkedIn. Persoonlijk vind ik het alleen interessant te lezen wat jij hebt gedaan wat bijgedragen heeft tot jouw huidige situatie of status, vaardigheden en vakbekwaamheden. Waarom doe je dat wat je nu doet. Dat is interessant om te weten.

Daar komt meestal een verhaal uit wat minder vertelt hoe je het doet en veel meer waarom je het doet en wat je ondernomen hebt om erg goed, zoniet de beste, op jouw vakgebied te worden. Dat is veel interessanter dan een ellenlange opsomming van banen en functies. En in een gesprek is het ook interessanter om te horen of iemand met zijn tijd meegaat, leergierig is en ontwikkelingen blijft volgen.


Cees de Bil heeft een artikel vertaald en bewerkt dat gaat over het “smack tussen de ogen krijgen” zoals ik het zelf graag zeg, van wát je doet. Daar heb je maar een paar woorden voor nodig. Liefst één enkel woord. Vul de rest van je verhaal aan met het uitdragen van je passie door aan te geven waarom je de “te vertrouwen” persoon bent op jouw vakgebied.

"Verkopen is gunnen" zegt elke verkoper. Dan moet er een “gunbaar” persoon zijn. Dat ben jij! En op deze manier kan niemand om je heen.

Als je op deze manier je LinkedIn profiel invult, heb je meteen één van je Elevator Pitches klaar. Die voor algemeen gebruik!


(Foto Lift: BEACON ELEVATOR CO. PVT. LTD. New Dehli, India
(Foto Cees de Bil:Cees vindt het mooi