Wat mij oneindig stoort en dwarszit is dat mensen blijven zoeken naar netwerken waar hun “doelgroepen” inzitten. Ze sluiten zich niet aan bij het ene netwerk “want daar zit mijn doelgroep niet”. Wee je gebeente als jij toevallig van een netwerk lid bent, waarvan zij denken dat er wél hun doelgroep zit:
Toegegeven het gebeurt. Mijn fotograaf David Ellerbeck, kwam op het juiste moment op Open Coffee Hengelo. Juist op het moment dat ik “klaar” was voor staatsiefoto’s. De aankoopbeslissing had ik al genomen. Dat had niets te maken met David. Het had elke andere willekeurige fotograaf kunnen zijn die zich een beetje plezierig presenteerde. David vertelde dat hij fotograaf was (is). Hij presenteerde zich als een aardige vent en had meteen een opdracht van mij te pakken. Dus het komt voor. Maar als je denkt dat het standaard is, dat je dus overal meteen orders kunt scoren? Je komt bedrogen uit.
Een ander voorbeeld van kansen die je laat liggen als je op zoek gaat naar je doelgroep bij netwerken is het voorbeeld van een installatiebedrijf dat onder andere ook hydrofoor-systemen verkoopt.
Ik zal nooit en te nimmer zelf een hydrofoor systeem kopen. Maar ik weet toevallig wél wat een hydrofoor is en waarom het belangrijk is dat het goed functioneert. Dat komt omdat ik ná werktijd in een flatgebouw woon. Daar zorgt een hydrofoor er voor dat de waterdruk in het gehele gebouw hoog genoeg is om water te tappen en te kunnen douchen.
En ook al koop ik zelf nooit een hydrofoor, als het ding het niet doet zal ik alle mogelijke moeite doen bij de beheerder van het flatgebouw waar ik woon om het voor elkaar te krijgen dat de hydrofoor gerepareerd of vervangen wordt.
Dus in plaats van te zoeken naar mensen die hydrofoor-installaties kopen, zou hij kunnen zoeken naar mensen die in een flatgebouw wonen en last hebben van lage waterdruk.
Zoek je naar mensen die meteen van je kopen of zoek je naar mensen die je helpen mensen te vinden die van je kopen?
fotocredits:
Slot Machines door Shari Weinsheimer
Paard door Bobby Mikul
