Noem gerust mijn naam.............

" en als je zegt dat je via mij komt, wil hij vast wel meehelpen denk ik"  las ik op een van de social media platformen.

En ja, het is veel moeite om degene die "mee zou willen helpen" eventjes te bellen en te vragen of hij dat inderdaad wel wil.

Het is veel moeite om tegelijkertijd eventjes te vragen of het goed is dat iemand contact met hem opneemt, iemand die jij een plezier wilt doen en wilt helpen.

Als je je die moeite wél getroost versterk je je netwerk. Je hebt zélf weer eens contact met degene die "mee zou willen helpen" . Je krijgt een update van zijn activiteiten en wellicht kun je ook nog zelf eventjes vertellen waar jij je mee bezig houdt.

Door te vragen of het goed is dat iemand anders eventjes contact legt, krijg je jouw eigen mening dat de betreffende persoon inderdaad hét juiste contact is herbevestigd.

Daardoor zal het contact tussen de personen effectiever verlopen en hebben ze daadwerkelijk iets aan elkaar. Daardoor zul jij als tussenpersoon en netwerker stijgen in de achting van die twee personen die je hebt gekoppeld.

Netwerken=hard werken




foto:
Handen in elkaar door Vera Kratochvil

Waarom en hoe vaak jouw netwerkcontacten ontmoeten!

"En na 8-9 weken wanneer je iedereen gesproken hebt? Wat is dan de meerwaarde om elke week te komen?" was de vraag van een van de deelnemers aan de discussie.

De klok kun je wel stilzetten. De tijd niet. In acht, negen weken tijd kan er veel gebeuren. Waarom hebben bedrijven of afdelingen regelmatige, vaak zelfs , wekelijkse besprekingen? En het maakt daarbij niet uit hoe ze die noemen, voortgangs of werk-bespreking of vergadering.


Waar het om gaat is om de voortgang te bespreken. Wat heb je de afgelopen periode gedaan? Wat ga je de komende periode doen? Welke problemen verwacht je waar je hulp bij kunt gebruiken.

Het gesprek zou over verschillende zaken kunnen gaan. Ligt er maar net aan waar jij op dat moment het meeste mee zit. Of je weet dat het het onderwerp is waarvan je gesprekspartner  veel vanaf weet:

“Ik heb mijn caravan uit de stalling gehaald. Wij gaan er mee naar Frankrijk deze zomer. Ik zie er toch wel een beetje tegenop om telkens dat stuk te rijden.”

Of, wat zakelijker  “We zijn aan de afronding van een project bezig. Nieuwe opdrachten ontbreken nog eventjes. Vakantietijd, denk ik.  Ik vind dat wel lastig om te overbruggen.”

In positievere zin: “We hebben net een project afgeleverd. Veel ervaring opgedaan. Nu gaan wij een nieuw project starten. Er komt veel op ons af. Wij zouden nog wat “kennispartners”kunnen gebruiken”.


Professor Mark Granovetter heeft overigens onderzocht en besproken dat als je elkaar té vaak ziet de  resultaten  veel minder worden dan als je elkaar minder vaak ziet.  (The strenght of weak ties-1973)  Als je elkaar minder vaak ziet, heb je meer te vertellen en dat doe je dan ook. Als je elkaar vaker ziet, praat je minder want je denkt elkaar veel beter te kennen.

Tenzij je elkaar regelmatig ziet en wéét dat je moet praten over : Wat heb ik afgelopen periode gedaan, wat ga ik komende periode doen en waar kan ik hulp bij gebruiken.

En dat noemen ze binnen de Agile software ontwikkeling  dan weer een Scrum!  En “scrummen”doen ze eigenlijk het liefste elke dag! Zelfs met “Scrummaster”





foto's door:
Wide Face City Klok door Erskine Rivera MErskine
Volkswagenbusje door Petr Kratochvil
Rugby door Peter Griffin

Hoogst haalbare rendement

“Met (naam van een netwerkorganisatie) trachten we het hoogst haalbare rendement uit netwerken te halen. Het aangaan van nieuwe contacten is daarbij essentieel”


Ik zie dat wat genuanceerder. Zo essentieel is het aangaan van nieuwe contacten helemaal niet. Met ons netwerk in kaart, kennen we de mensen die er onderdeel van vormen en hebben we een duidelijk beeld van waar we staan inzake de ZVW formule. Zichtbaarheid, Vertrouwen en Winstgevendheid

Daarnaast hebben wij een heel duidelijk beeld van de “reservebank”. Die mensen die we wel al kennen, maar nog niet zo goed zicht van en op hebben om te bepalen of zij een plaatsje mogen innemen in de selectie.

En dan “het hoogst haalbare rendement”. Welk rendement of doelstelling men daarbij ook voor ogen heeft, het bereiken daarvan zal altijd gestoeld moeten zijn op een basis van wederkerigheid. En wederkerigheid ontstaat uitsluitend als je bouwt aan de relatie. Als je door de fasen Zichtbaarheid en Vertrouwen gaat en aankomt bij Winstgevendheid. Dan pas haal je rendement uit je netwerk.

En natuurlijk moet je nieuwe mensen ontmoeten. Maar niet met het doel ze toe te voegen aan je netwerk. Wél met het doel jouw netwerk te introduceren bij die nieuwe mensen die je ontmoet.

En is er dan geen uitzondering op deze regel: Natuurlijk wel. Als je naar een andere stad, provincie of land verhuist. Of een volledig nieuw beroep gaat uitoefenen. Dan zul je je netwerk geheel of gedeeltelijk moeten vernieuwen. En dan moet je dus nieuwe mensen ontmoeten, waar je vervolgens een relatie mee opbouwt.

Rendement haal je uit je netwerk door een relatie op te bouwen met bestaande contacten.  Jij introduceert die contacten bij anderen. Die contacten introduceren jou bij anderen.

op zoek naar een Verkoper: Uit een personeelsadvertentie

Puntje Puntje bedrijf  is op zoek naar een Verkoper

Ben jij een echte jager met de drang om te scoren en heb je bewezen contracten te kunnen tekenen? Krijg je energie van telefoongesprekken, ontmoetingen en netwerken met mensen?

Hoe was het ook weer?  Ik hoef maar een  artikeltje terug te bladeren. 

Jos