Nooit meer blozen! (2)

Stel jezelf even voor!

Veel gehoorde opmerking. Je bent uitgenodigd als spreker. De voorzitter opent de bijeenkomst. Vertelt dat je de spreker bent en noemt jouw onderwerp. En vervolgens zegt: Stel jezelf even voor!

Hoe kun je al jouw geweldige kwalificaties opnoemen en niet ineens als opschepper, braniemaker, windbuil of nog ergere dingen afgeschilderd te worden. Terwijl je toch wel wilt laten zien dat je de werkelijke expert bent op dat vakgebied?

Praat niet over jezelf, maar laat anderen dat doen! In een voorgaand artikel gaf ik al aan dat je de “letterlijke tekst” afgeeft aan de groep die jou zullen gaan introduceren. Die letterlijke tekst heb je natuurlijk diverse keren opgeschreven, gecorrigeerd, aangepast en verfijnd. Net zo lang totdat die tekst precies reflecteert waarom jij de expert ben op je vakgebied. Welke scholing je gehad hebt, welke diploma’s, alles ter onderbouwing van je expertise. En waarom jij de te vertrouwen persoon bent om zaken mee te doen. En dat alles binnen een tijdsbestek van 30 seconden tot 1 minuut maximaal.

Maak een “pers-map” aan. En pers kan hier ook staan voor “persoonlijk”. Recente foto’s van je zelf in een zakelijke omgeving horen ook in die persmap thuis. Een kort CV en een langere uitgebreidere versie daarvan. Je verschillende “leverage-pitches”. Dat allemaal hoort er in thuis.

Wijs vervolgens de betreffende voorzitter, dagvoorzitter, commissielid, spreekstalmeester erop dat je er op rekent (en laat er geen twijfel over bestaan) dat je geïntroduceerd wordt volgens het A4 tje wat je overhandigd. Maak ook helemaal duidelijk dat “grapjes en eigenzinnige aanvullingen“ tijdens de introductie niet gewaardeerd worden.

Dit is het moment dat het publiek er van overtuigd moet worden dat jij, en jij alléén, op dát moment de Expert bent!

Vandaag ben ik Jarig!

Een heel speciale dag. Normalerwijze krijg je weleens een boek op je verjaardag. Of koop je er een van de cadeau-bonnen bij bol.com of in de boekhandel.  Niet dit jaar! Samen met  Catriona Ravelli hebben we een boek geschreven "Hoe Koeien Hazen Vangen" met als ondertoon: Nieuwe klanten scoren door te netwerken!

Wie jarig is tracteert: In dit geval stort ik vijf ( 5) euro terug op de rekening van iederen die het boek (de printversie) koopt én mij hieronder feliciteert met mijn verjaardag. Aléén vandaag 20 april 2012!

Als je er dan ook nog een twitter of faceboekberichtje aan spendeert is het helemaal feest!


Maak er een fijne dag van!  Jos

Nooit meer blozen!

Iemand vertelt tegen iemand anders hoe geweldig je eigenlijk bent. Terwijl je er bij staat. Wat  genant!

Je staat erbij en voelt je behoorlijk opgelaten. Want het is nog steeds zo “Eigen roem stinkt” “Doe maar gewoon”, “Hoogmoed komt voor de val”. Dat soort uitspraken! En dus ook jouw eigen  onmiddellijke relativerende reactie: “Nou dat valt wel mee hoor”. “Eigenlijk is dat wat ik doe niet echt bijzonder”. “Ik heb maar een klein bedrijfje” “Ik ben nog maar pas begonnen”.

En dat is jammer!

Feiten mogen genoemd en geroemd worden. Je hebt er hard genoeg voor gewerkt, geleerd, ervaring voor opgedaan, de stap gezet, durf getoond, doorzettingsvermogen laten zien.  Het is allemaal  gewoon de waarheid!

Hoe lossen we het op dat je je niet meer ongemakkelijk voelt als iemand anders jou introduceert?

Dat je nooit meer hoeft te blozen of vergoelijkende woordjes hoeft te gebruiken?

De oplossing is heel simpel: Praat nooit meer over jezelf. Laat anderen dat voor je doen.

 In tien stappen!

1)      Vorm een groepje dat afspreekt elkaar te introduceren. De introduceerders.

2)      Geef aan ieder lid van de groep de letterlijke tekst, die jij wilt “laten”gebruiken

3)      Lever de bewijzen dat dat wat je claimt, wáár is.

4)      Laat hen die tekst van buiten leren

5)      Leer de teksten die zij aangeven over zichzelf óók van buiten

6)      Oefen er mee, met elkaar, net zo lang totdat het gemakkelijk gaat.

7)      Oefen er mee totdat je geleerd hebt je mond te houden en niet meer te relativeren

8)      Breng het in de praktijk, overal waar mogelijk, terwijl je er bij bent

9)      Spoor de introduceerders aan je te introduceren, overal waar mogelijk, terwijl je er niet bij bent.

10)   Hou je groepje “introduceerders” goed op de hoogte van nieuwe ontwikkelingen.

Ben je klaar voor de nieuwe klanten die deze mond-tot-mondreclame zal opleveren?