woensdag 30 januari 2013
woensdag 16 januari 2013
Open Coffee - Het "Hoe maak je het" netwerk!
In ons boek "Hoe Koeien Hazen Vangen" maken we een indeling naar drie groepen, soorten als je het zo wilt zeggen, netwerken.
Een van die netwerken noemen wij "Informatie-netwerk".
Dat is dát netwerk waar je informatie haalt. Op je vakgebied bijvoorbeeld. Denk aan de Broederschap voor Advocaten. De bond voor de grafische industrie. De Bond voor Horeca en dergelijke. Maar ook over algemene zaken: hoe run ik mijn bedrijf. Wat moet ik met mijn boekhouding, hoe doe ik aangifte BTW, hoe kan ik gaan exporteren. Hoe kan ik beter met mijn tijd omgaan. Hoe kan ik mijzelf ontwikkelen. Dat soort informatie kun je er ook halen.
Vroeger mochten advocaten en juristen niet adverteren. Dus organiseerden ze bijeenkomsten waarin ze bijvoorbeeld een lezing gaven over de laaste stand van zaken op het gebied van de wetgeving. Accountants doen graag hetzelfde. Einde jaar-tips om nog wat belastingen te besparen. Vanuit hun standpunt héél slim. Als je niet mag adverteren, dan zul je wat anders
moeten verzinnen om "leads" te generen en je klanten binnen te halen. Profileer je als de expert op je vakgebied. Laat zien wat je te bieden hebt. Geef een aantal gratis tips en verzamel de adressen van je bezoekers zodat je ze de nieuwsbrief mag sturen.
Het is dus een "Halen" netwerk. Je gaat informatie halen over het algemeen. Vaak zijn de bijeenkomsten gebaseerd op een workshop, of lezing. Meestal duren die lezingen ook wat langer. Vaak worden ze afgesloten met een netwerkborrel.
En dat juist, die aankondiging van de Netwerkborrel zet de meeste netwerkers op het verkeerde been. Daardoor denken ze dat ze op een andersoortige bijeenkomst zijn. Een bijeenkomst waar ze anderen kunnen ontmoeten om zakelijke contacten op te doen,
Als ik op een informatie-bijeenkomst ben, dan wil ik wel praten over het onderwerp van de avond. Maar ik sta niet open voor benaderingen met "verkoop-pitch".
Maar je kunt natuurlijk ook zelf dat soort informatie gaan aanbieden. Je ervaringen delen met mensen uit je netwerk. Hetzij in de vorm van het aanbieden van workshops, lezingen, een blog. Al dan niet gratis. Of op basis van wederkerigheid. Jij vertelt over jouw expertise. Ik over de mijne. Samen praten we over de uitdagingen die we tegen komen op ons ondernemerspad.
Dat is precies de bedoeling bij de Open Coffee bijeenkomsten.
Je gaat er naar toe vanuit verschillende invalshoeken: Eventjes weg te zijn uit het dagelijkse ZZP-er zijn. Mensen ontmoeten. Je behoefte aan koffie bevredigen.
Juist door het laagdrempelige karakter, de afwezigheid van badges, speeches en georganiseerde "pitches" kun je gemakkelijk komen tot het verzamelen van informatie: Hoe heb jij je boekhouding geregeld, waar koop je je kantoor materiaal in, Hoe zit nou met die Social Media. Twitter jij al? Waarom?
De andere kant werkt ook: Je deelt de informatie uit jouw vakgebied. geeft wat tips weg en profileert je als de expert op je vakgebied en een aardige en te vertrouwen persoon om verder contact mee te hebben.
Het "Hoe maak je het" netwerk. Hoe maak je het : op het persoonlijke vlak: "Hoe gaat het met je?". Op het werkvlak "Hoe doe jij dat nou?" Ondersteund door de deelnemerslijst op LinkedIn kun je elkaar heel gemakkelijk terugvinden en verdere afspraken maken. En juist door die laagdrempelige en vrijblijvende omgeving is Open Coffee een informatie netwerk bij uitstek en veel minder geschikt om een langdurige relatie op te bouwen om elkaar te gaan aanbevelen. Maar dat zou wél kunnen gebeuren uiteindelijk tussen trouwe, regelmatige bezoekers.
Dat is dát netwerk waar je informatie haalt. Op je vakgebied bijvoorbeeld. Denk aan de Broederschap voor Advocaten. De bond voor de grafische industrie. De Bond voor Horeca en dergelijke. Maar ook over algemene zaken: hoe run ik mijn bedrijf. Wat moet ik met mijn boekhouding, hoe doe ik aangifte BTW, hoe kan ik gaan exporteren. Hoe kan ik beter met mijn tijd omgaan. Hoe kan ik mijzelf ontwikkelen. Dat soort informatie kun je er ook halen.
Vroeger mochten advocaten en juristen niet adverteren. Dus organiseerden ze bijeenkomsten waarin ze bijvoorbeeld een lezing gaven over de laaste stand van zaken op het gebied van de wetgeving. Accountants doen graag hetzelfde. Einde jaar-tips om nog wat belastingen te besparen. Vanuit hun standpunt héél slim. Als je niet mag adverteren, dan zul je wat anders
Het is dus een "Halen" netwerk. Je gaat informatie halen over het algemeen. Vaak zijn de bijeenkomsten gebaseerd op een workshop, of lezing. Meestal duren die lezingen ook wat langer. Vaak worden ze afgesloten met een netwerkborrel.
En dat juist, die aankondiging van de Netwerkborrel zet de meeste netwerkers op het verkeerde been. Daardoor denken ze dat ze op een andersoortige bijeenkomst zijn. Een bijeenkomst waar ze anderen kunnen ontmoeten om zakelijke contacten op te doen,
Als ik op een informatie-bijeenkomst ben, dan wil ik wel praten over het onderwerp van de avond. Maar ik sta niet open voor benaderingen met "verkoop-pitch".
Maar je kunt natuurlijk ook zelf dat soort informatie gaan aanbieden. Je ervaringen delen met mensen uit je netwerk. Hetzij in de vorm van het aanbieden van workshops, lezingen, een blog. Al dan niet gratis. Of op basis van wederkerigheid. Jij vertelt over jouw expertise. Ik over de mijne. Samen praten we over de uitdagingen die we tegen komen op ons ondernemerspad.
Dat is precies de bedoeling bij de Open Coffee bijeenkomsten.
Je gaat er naar toe vanuit verschillende invalshoeken: Eventjes weg te zijn uit het dagelijkse ZZP-er zijn. Mensen ontmoeten. Je behoefte aan koffie bevredigen.
Juist door het laagdrempelige karakter, de afwezigheid van badges, speeches en georganiseerde "pitches" kun je gemakkelijk komen tot het verzamelen van informatie: Hoe heb jij je boekhouding geregeld, waar koop je je kantoor materiaal in, Hoe zit nou met die Social Media. Twitter jij al? Waarom?De andere kant werkt ook: Je deelt de informatie uit jouw vakgebied. geeft wat tips weg en profileert je als de expert op je vakgebied en een aardige en te vertrouwen persoon om verder contact mee te hebben.
Het "Hoe maak je het" netwerk. Hoe maak je het : op het persoonlijke vlak: "Hoe gaat het met je?". Op het werkvlak "Hoe doe jij dat nou?" Ondersteund door de deelnemerslijst op LinkedIn kun je elkaar heel gemakkelijk terugvinden en verdere afspraken maken. En juist door die laagdrempelige en vrijblijvende omgeving is Open Coffee een informatie netwerk bij uitstek en veel minder geschikt om een langdurige relatie op te bouwen om elkaar te gaan aanbevelen. Maar dat zou wél kunnen gebeuren uiteindelijk tussen trouwe, regelmatige bezoekers.
maandag 14 januari 2013
Communicatie en Netwerken- Het Sprankmodel
Geruime tijd volg ik de bewegingen van Roeland Schweitzer uit Amerongen. Hij vertelt rake dingen over presenteren en communicatie. Zo ook dit pareltje het Communicatie: Het Sprankmodel:
Lees het eens door en download vooral het boekwerk.
'via Blog this'
Lees het eens door en download vooral het boekwerk.
'via Blog this'
vrijdag 11 januari 2013
Wat hebben Sinek's Golden Circle, Ries en Trout's positionering en de Markies van Caracas met elkaar?
In een gesprek met John Vrakking hadden wij het over de theorie van Simon Sinek-The Golden Circle. Hij had net het boek gekregen.
Voor mij is deze theorie een herbeleving van de Positionering theorieën van Al Ries en Jack Trout uit de 80-er jaren van de vorige eeuw. Hun 22 onwrikbare wetten van Marketing zijn wat mij betreft nog steeds van toepassing.
Naar aanleiding van het gesprek met John , dook ik in mijn boekenkast en haalde hun boek “Positionering, de markstrijd om een plek je in het brein “uit 1981 nog eens te voorschijn. Ik sloeg het open op pagina 197 en las: “Meer moeite doen is zelden de weg naar succes. Proberen het slimmer aan te pakken is een betere manier. Het is opnieuw het verhaal van de Gelaarsde Kat.
Te vaak weten managers niet hoe ze hun eigen carrière moeten sturen. Hun eigen strategie om zichzelf te promoten, is dikwijls gebaseerd op de naïeve veronderstelling dat bekwaamheid en hard werken het enige is dat telt. En dus graven zij zich in en werken ze harder, wachtend op de dag dat iemand hun een klopje op de schouder zal geven met een toverstaf.
Maar die dag komt zelden.
De waarheid is dat de weg naar bekendheid en fortuin zelden binnen uzelf gevonden wordt.
De enige zekere weg naar succes is om voor uzelf een paard te vinden waar u op kunt rijden of een kat te zoeken die u laarzen kunt aantrekken!
Het is voor uw ego misschien moeilijk om te accepteren, maar succes in uw leven is meer gebaseerd op wat anderen voor u kunnen doen dan wat u voor uzelf kunt doen."
Daarmee leggen ze natuurlijk de basis voor : netwerken en mond-tot-mondreclame maken voor jezelf. Of zoals we bij de Master Networker Institute geïnspireerd door Ries en Trout zeggen "Adverteren gaat over je product. Netwerken gaat over jezelf: jezelf positioneren als de expert op je vakgebied en de te vertrouwen persoon om zaken mee te doen."
En dat bereik je niet door harder te werken, maar door slimmer te werken. Net werken. Wat niet betekent dat je net moet doen alsof je werkt. Sinek helpt je dan weer om dat stukje positionering voor elkaar te krijgen zodat jij de Markies van Carabas wordt!
Voor mij is deze theorie een herbeleving van de Positionering theorieën van Al Ries en Jack Trout uit de 80-er jaren van de vorige eeuw. Hun 22 onwrikbare wetten van Marketing zijn wat mij betreft nog steeds van toepassing.
Naar aanleiding van het gesprek met John , dook ik in mijn boekenkast en haalde hun boek “Positionering, de markstrijd om een plek je in het brein “uit 1981 nog eens te voorschijn. Ik sloeg het open op pagina 197 en las: “Meer moeite doen is zelden de weg naar succes. Proberen het slimmer aan te pakken is een betere manier. Het is opnieuw het verhaal van de Gelaarsde Kat.
Te vaak weten managers niet hoe ze hun eigen carrière moeten sturen. Hun eigen strategie om zichzelf te promoten, is dikwijls gebaseerd op de naïeve veronderstelling dat bekwaamheid en hard werken het enige is dat telt. En dus graven zij zich in en werken ze harder, wachtend op de dag dat iemand hun een klopje op de schouder zal geven met een toverstaf.
Maar die dag komt zelden.
De waarheid is dat de weg naar bekendheid en fortuin zelden binnen uzelf gevonden wordt.
De enige zekere weg naar succes is om voor uzelf een paard te vinden waar u op kunt rijden of een kat te zoeken die u laarzen kunt aantrekken!
Het is voor uw ego misschien moeilijk om te accepteren, maar succes in uw leven is meer gebaseerd op wat anderen voor u kunnen doen dan wat u voor uzelf kunt doen."
Daarmee leggen ze natuurlijk de basis voor : netwerken en mond-tot-mondreclame maken voor jezelf. Of zoals we bij de Master Networker Institute geïnspireerd door Ries en Trout zeggen "Adverteren gaat over je product. Netwerken gaat over jezelf: jezelf positioneren als de expert op je vakgebied en de te vertrouwen persoon om zaken mee te doen."
En dat bereik je niet door harder te werken, maar door slimmer te werken. Net werken. Wat niet betekent dat je net moet doen alsof je werkt. Sinek helpt je dan weer om dat stukje positionering voor elkaar te krijgen zodat jij de Markies van Carabas wordt!
woensdag 9 januari 2013
Mondtotmondreclame het nieuwe geld?-Jos Essers
Als je mij niet met geld wilt betalen , is dat prima. Van dat geld zou ik reclame-ruimte kopen in een of ander media-kanaal. Nu je mij niet met geld wilt betalen kan ik dat niet doen. Daardoor word jij in feite de media-ruimte die mijn reclame boodschap moet dragen. Via mond tot mondreclame. Daardoor hoop ik voldoende klanten aan te trekken die wél willen betalen. Daarmee koop ik weer media ruimte, koop levensmiddelen en betaal de hypotheek of huur.
Dat was de gedachte die bij me opkwam bij het lezen van een artikel in in de Huffington Post over de toekomst van marketing
vrijdag 4 januari 2013
Avon en de uitdaging van Social Media
Avon is dé mondtotmondreclame company bij uitstek. Zij hebben deze methode voor hun Avon Ladies verfijnd en aangepast. Totdat ze voor de uitdaging kwamen te staan hoe om te gaan met social media. Onderstaande presentatie geeft een beeld.
woensdag 2 januari 2013
Abonneren op:
Posts (Atom)