Geven Loont......... !?!

Elf maanden geleden gaf ik op LinkedIn antwoord op de vraag "Netwerken voor een ander, maar niet voor jezelf? Met als ondertoon:Kan het inderdaad zo zijn dat je echte netwerkers hebt; mensen die constant verbanden leggen, maar dat dat niet als resultaat heeft dat je er zelf opdrachten en goede (vruchtbare) contacten uit haalt?

Tussen de andere antwoorden zag ik hem ook hier weer voorbij komen, de term "Geven Loont". Toen ik in 2002 de amerikaans/engelse term "Givers Gain" het motto van BNI , vertaalde in "geven loont" had ik geen idee dat hij zo vaak gebruikt zou gaan worden. Ik voelde, meer dan dat ik het wist dat het de vlag was die de lading dekte. Maar ook leerde ik daarna, dat het niet afgelopen is met deze slogan alleen. Er komt meer bij kijken. Ik doe een poging om het duidelijk te maken

Geven loont. Maar ongestructureerd geven loont nooit. Vincent Wright, een van de grootste gevers op LinkedIn weet er alles van en raakte bijna aan de bedelstaf, tot aan een zelfmoordpoging aan toe! Dus geef niet in het wilde weg, om te geven. Geef niet op elke netwerkbijeenkomst aan iedereen die je tegenkomt.



Geef wél aan de groep die het dichtste bij je staat. Dat is de groep waarmee je dezelfde doelgroep aan klanten bedient, maar met wie je niet concurreert. Dát is de groep waar andere "gevers" in zitten en die hetzelfde weten, begrijpen en doen. Dat is de groep waar je elke week of elke veertien dagen mee samen komt en overlegt waar je als groep staat.

En waar gegeven wordt, moeten er ontvangers zijn.

Netwerken is het systematisch beheren en verzamelen van contacten welke van belang kunnen zijn bij het realiseren van een vooropgesteld doel. Het vooropgestelde doel bij zakelijke netwerken is, op termijn, het genereren van omzet. Het vooropgezette doel van "sociale" netwerken is dat je te weten kunt komen in welke winkel je kunt kopen, naar welke school je kinderen zouden moeten, welke computer of laptop het beste is, wanneer de uitverkoop begint. Vergis je niet. Belangrijke zaken! Dus, hou je vooropgestelde doelstelling in de gaten.

We hebben allemaal geleerd te lopen. Ging vanzelf, beetje gevallen, weer opgestaan. Prima! Maar als je meer wilt lopen, qua afstand of qua snelheid zul je dat moeten leren, oefenen, trainen en een doelstelling voor ogen nemen. Vervolgens maak je een plan om dat te bereiken.En trainen.

De beslissing om zakelijk te netwerken ( vergelijkbaar met het lopen van de Vierdaagse of een Marathon) wordt genomen vanuit je marketingplan. Gezellig netwerken, een beetje wat kennissen en vrienden of vriendinnen aanbevelen gaat voor een groot aantal mensen op natuurlijke wijze. Dat is dus vergelijkbaar met het gewone dagelijkse lopen. Dat is heel fijn en genoeglijk. Maar ook bij het gewoon lopen, kijk je naar buiten. Jas aan? Paraplu mee? Je trekt je plan!

Ga niet hardlopen in een groep lange afstandswandelaars. Ga niet Nordic Walken tussen de "snelwandelaars". Er zal onvrede ontstaan. Dezelfde onvrede die ik in de antwoorden hierboven proef. Geven loont, maar het duurt zo lang. Niet als je in de goede groep zit. Niet als je in de groep zit waar mensen het geleerd hebben.

Groet
Jos Essers

Foto cadeauverpakking: belgianchocolategifts.com
Foto vierdaagse wandelaars Gemeente Wijchen

Waar komen de crocussen vandaan?

En plotseling zijn ze er weer. Ze komen overal te voorschijn. Ogenschijnlijk uit het niets. Ogenschijnlijk!

Gaat het met je netwerk niet op vergelijkbare manier? Plotseling gebeuren allerhande dingen. Ogenschijnlijk vanzelf? Niet echt! Je hebt natuurlijk wel eerst de bollen gepoot.

Gans is beste netwerker ter wereld!

Ze zijn weer op de terugweg vanuit het verre zuiden. De ganzen. Vertrokken vanwege de kou en nu weer op de terugweg met het naderende voorjaar.

Door in V-formatie te vliegen hebben de vogels een grotere vliegcapaciteit. De ganzen die volgen maken gebruik van de lift die volgt uit de vleugelslag van de voorganger. Tijdens het vliegen praten de ganzen met elkaar. De achterste ganzen moedigen de voorste aan om op snelheid te blijven. Een gans kan snelheden tot maximaal 46 kilometer per uur halen.

Als een gans ziek wordt of gewond raakt en daardoor niet meer in staat is mee te vliegen dan zullen twee ganzen bij de zieke gans blijven totdat deze hersteld is of overleden. Samen zullen de ganzen trachten hun groep in te halen.

Wat doen wij als netwerkers?

(bron: Wikipedia)
Foto: Wikimedia.com door Francesco Canu

Met LinkedIn in de lift.

Veel mensen worstelen een beetje met het invullen van hun profiel op LinkedIn. Tegelijkertijd hebben zij wat moeite met het opstellen van een “Elevator Pitch”. Je weet wel, dat wat iemand vertelt bij een eerste ontmoeting. Eerste ontmoeting op LinkedIn of "In Real Life"? De eerste indruk telt.

Hoe ver moet je teruggaan in je historie bij het invullen van je profiel op LinkedIn. Persoonlijk vind ik het alleen interessant te lezen wat jij hebt gedaan wat bijgedragen heeft tot jouw huidige situatie of status, vaardigheden en vakbekwaamheden. Waarom doe je dat wat je nu doet. Dat is interessant om te weten.

Daar komt meestal een verhaal uit wat minder vertelt hoe je het doet en veel meer waarom je het doet en wat je ondernomen hebt om erg goed, zoniet de beste, op jouw vakgebied te worden. Dat is veel interessanter dan een ellenlange opsomming van banen en functies. En in een gesprek is het ook interessanter om te horen of iemand met zijn tijd meegaat, leergierig is en ontwikkelingen blijft volgen.


Cees de Bil heeft een artikel vertaald en bewerkt dat gaat over het “smack tussen de ogen krijgen” zoals ik het zelf graag zeg, van wát je doet. Daar heb je maar een paar woorden voor nodig. Liefst één enkel woord. Vul de rest van je verhaal aan met het uitdragen van je passie door aan te geven waarom je de “te vertrouwen” persoon bent op jouw vakgebied.

"Verkopen is gunnen" zegt elke verkoper. Dan moet er een “gunbaar” persoon zijn. Dat ben jij! En op deze manier kan niemand om je heen.

Als je op deze manier je LinkedIn profiel invult, heb je meteen één van je Elevator Pitches klaar. Die voor algemeen gebruik!


(Foto Lift: BEACON ELEVATOR CO. PVT. LTD. New Dehli, India
(Foto Cees de Bil:Cees vindt het mooi

Acquisitiestrategieën

Vandaag wil ik met mijn artikel een bijzondere onderzoeker voorstellen. Arjan van den Born. In 2009 heb ik deelgenomen aan zijn onderzoek en ontving vandaag de resultaten en zijn bevindingen.

Op zijn blog zegt hij over zichzelf:
Ik heb twee identiteiten. Ik ben een ondernemer met een eigen bedrijf gespecialiseerd in organisatieveranderingen en ik ben academicus, werkzaam aan twee universiteiten op de gebieden ondernemerschap, organisatieverandering en netwerkorganisaties


Voor zover ik zijn rapport goed gelezen en geïnterpreteerd heb staaft zijn rapport onze opvattingen over netwerken.

Wat betreft de acquisitiestrategieën blijkt inderdaad wat wij al tijden roepen: Ondernemers streven alleen mond-tot-mond-reclame na bij tevreden klanten. De mogelijkheid hun netwerken in te zetten voor dit doel blijft veelal ongebruikt.

Verder maken zij geen structureel gebruik van het vragen naar "testimonials" en het aansluitende vragen naar aanbevelingen of referrals.

Ondernemers blijven steken in het "verkopen"van hun diensten en producten. Een veelgehoorde klacht bij bezoekers van netwerkbijeenkomsten.

Er ligt een behoorlijke taak voor ons, om ondernemers te laten zien dat het veranderen van houding vele voordelen oplevert.

Het rapport Signalen, acquisitie en logica staat hier. Verdere artikelen van Arjan van den Born zijn hier te lezen

Download ook zijn proefschrift op: www.hetisdeventnietdetent.nl Of bekijk in ieder geval het hoofdstuk 11 over The New Networked Organizaton. Roept The Master Networker Institute dat adverteren over je product gaat en netwerken over jezelf, Arjan stelt: Het is de vent en niet de tent. Toeval dat we het over hetzelfde hebben??